李宁电商渠道发展策略

1. 多元化的渠道战略

李宁公司自2014年起就开始强化特许经营渠道的建设，并形成了以特许经营为主，自主经营为辅，大力发展电商渠道的多元化渠道战略。这种战略大大改善了渠道运营效率，提高了对市场的有效覆盖面积。在2019年的财报中显示，特许经营商渠道占李宁全年总收入的49.5%，而电商渠道的占比也达到了22.5%。

2. 强化渠道整合战略，大力发展电商

李宁公司注重对特许经营商渠道的精细化管理，形成经销商与品牌商之间信息流反馈的通路，提高信息传达的效率，并且对经销商进行一定的管控措施，优胜劣汰，保证了经销商渠道的质量。在自主专营店管理上，李宁公司裁撤亏损严重的店铺，并对店铺进行区位再选址，拉近货架与消费者的距离，对店铺形象进行全媒体工程的包装，并以市场环境而异对不同市场的店铺形象进行差异化改造。

在电商渠道方面，李宁推出全新独立的电商产品线“溯”系列，专注于中高端价位的运动生活和中国文化特色鞋服。此系列中也推出了很多广受大众喜爱的产品，并且联合各大电商平台的促销节日，对品牌和产品进行了有效的曝光。

3. 优化物流基础设施建设，提速物流分拨时间

李宁聘请国内知名的物流专家荀卫博士，对李宁的整个物流体系进行有效的规划和升级。并且在李宁所有的产品进行了精细化的应用，环环入扣的物流设计，为李宁的物流的流程化打下了坚实的基础。后李宁在荆州市建立全国物流中心，旨在辐射带动全国，改变原来大批量生产模式，而是采用小批量生产，快速反应市场，缩短生产周期的灵活的物流模式。

4. 完善灵活、高效、精准的供应链体系

李宁进行数字化供应链管理平台，在公司内部实行先进的ERP系统，并在零售商渠道推行自主研发的MIS/POS系统，集成较为完整的零售商数据，以便使品牌更加亲近市场，做出更加快速的反应。同时大数据对李宁产品的价格监控，也对线上线下的渠道商们进行了严格的政策性规定，保护各渠道商的利益，维护市场的正常运转。

李宁与各大供应商建立利益共同体，深度参与供应链的各个细节，提供最完整的销售数据，有效调动供应商资源，推动了李宁产品的发展。进行严格的供应链成本管理，为保证品牌的可持续化发展，对供应链中产品的质量、设计、成本进行严格的把控。

5. 持续优化单品牌多品类多渠道策略

李宁公司贯彻“单品牌、多品类、多渠道”策略，持续优化李宁式体验价值，并继续强化产品布局，提高零售运营能力及渠道效率，使供应链管理体系日臻完善，为品牌的可持续发展提供长足动力。

在产品方面，公司持续深耕篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类，聚焦运动科技创新，持续加速布局功能性产品，强化品牌运动基因；探索中国文化和运动文化元素，打造专业运动产品潮流化新形象。

6. 李宁电商之路的反思

在电子商务初期，李宁公司一直把“低成本、见效快”看得非常重，这不能不说是李宁上电子商务初期的一个失误。在渠道协调上，李宁公司主要采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。总体来看李宁公司所采取的网络营销渠道战略是成功的，但同时还有一些问题，比如没能很好地协调好两种渠道，依然存在渠道冲突的问题。