李宁消费者购买决策因素

1. 产品特性

消费者购买李宁产品的主要决策因素之一是产品特性。李宁的目标群体是15到35岁之间的顾客，这类顾客需求呈年轻化趋势，他们需求偏向专业、个性、时尚、美观。李宁在产品设计上如果能体现出这些特性，就能吸引更多的消费者。例如，李宁如果能在产品中融入更多个性化和时尚元素，可能会更受年轻消费者的欢迎。

2. 品牌形象

品牌形象是影响消费者购买决策的重要因素。李宁品牌虽然具有很高的品牌认知度，但与耐克的差距主要在于消费者心目中品牌附加价值的高低。李宁需要不断提升品牌形象，以符合消费者对高品质、专业性和个性化产品的需求。

3. 价格策略

价格策略也是影响消费者购买决策的重要因素。李宁的产品定价需要考虑到市场接受度和竞争对手的价格策略。例如，如果李宁的产品价格高于市场平均水平，可能会失去价格敏感的消费者；反之，如果价格过低，则可能会影响产品的品牌形象和利润率。

4. 销售渠道

销售渠道的选择也会影响消费者的购买决策。李宁需要根据目标消费者的购物习惯和行为，选择合适的销售渠道。例如，如果目标消费者主要是年轻人，那么在线销售渠道可能会更有优势；如果目标消费者主要是中老年人，那么实体店可能会更受欢迎。

5. 服务质量

服务质量是影响消费者购买决策的另一个重要因素。李宁需要提供优质的售后服务，包括完善的退换保修等项目，以提高消费者对品牌的信任和忠诚度。

6. 社交媒体影响

随着社交媒体的发展，消费者在购买决策过程中越来越依赖个人经验和评价。因此，李宁需要积极利用社交媒体进行品牌建设和产品推广，以提高消费者对品牌的认知和好感度。

7. 名人效应

名人效应也是影响消费者购买决策的因素之一。李宁品牌的创始人李宁本人的体育成就为品牌赢得了较高的知名度和好感度。李宁可以通过与体育明星的合作，继续利用名人效应吸引消费者。

综上所述，李宁要想提高消费者的购买决策，就需要在产品特性、品牌形象、价格策略、销售渠道、服务质量、社交媒体影响和名人效应等方面下功夫。