派能科技应对业绩下滑策略

1. 开拓国内外工商业储能市场

派能科技在2023年根据家用储能市场环境及时调整策略，积极开拓境内外工商业储能市场。2023年，公司工商业储能产品销售量同比增加58%，虽然未公布具体的收入及占比情况，但这表明公司在工商业储能市场的布局和拓展已经取得了一定的成效。工商业储能市场的开拓，不仅可以帮助公司分散风险，还可以提高公司的市场份额和竞争力。

2. 加强研发投入，开发新技术和新产品

派能科技在研发方面投入了大量的资源。据了解，派能科技有17个在研项目，具体应用前景包括工商业储能、电力储能、移动储能、家用储能等。此外，派能科技还在2023年开发出了钠离子储能电池产品，并实现了量产商用。公司表示，2024年将提速钠离子电池产品化进程，推进各类钠离子电池储能产品在储能及其他应用领域实现小批量交付或形成产业化示范。这种研发策略可以帮助公司保持技术领先优势，为未来的业绩增长奠定基础。

3. 提升品牌影响力和市场渗透率

派能科技一直在努力提升自己的品牌影响力和市场渗透率。公司在多个国家和地区建立了销售网络，包括欧洲、南非、东南亚、北美和澳洲等。此外，派能科技还在欧美市场完成了公司架构的初步搭建和部分当地人员的招聘工作，这表明公司在国际化战略上的决心和执行力。通过提升品牌影响力和市场渗透率，派能科技可以在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。

4. 加大国内市场投入

派能科技计划加大国内市场投入，完善工商储一体柜产品，布局多细分场景用户侧储能，如工商业储能、离网储能、微电网、绿色园区、光储充、房车储能等场景。这一策略的实施，有助于公司减少对海外市场的依赖，降低外部环境变化对其业绩的影响。

5. 优化内部管理，降低成本

派能科技在2023年面临着产能增加和固定成本增加的问题，导致产品单位成本上升，这也是其业绩下滑的一个重要原因。为了应对这个问题，派能科技需要进一步优化内部管理，提高产能利用率，降低成本，以提高产品的竞争力和利润率。

总的来说，派能科技在应对业绩下滑方面采取了多元化和前瞻性的策略，包括市场拓展、技术研发、品牌建设和内部管理优化等方面。这些策略的实施，有望帮助公司在未来实现业绩的恢复和增长。