派能科技在国内市场的竞争策略

派能科技在国内市场的竞争策略主要体现在以下几个方面：

1. 专注于储能领域

派能科技自2009年成立以来，始终专注于储能领域，为储能行业的发展贡献力量。公司在十多年的发展历程中，掌握了电芯、模组、电池管理系统、系统集成等产业链关键环节技术，并早早开始了储能全场景业务的布局，包括家庭储能、工商业、大储、数据中心、通信基站、移动式储能等。

2. 国际化战略

在国内储能市场机制不太清晰的情况下，派能科技战略性选择优先发展国际市场，在产品和服务方面都做得很扎实，积累了强大的品牌优势，同时渠道控制能力很强。随着派能国际化进程的加速推进，本地经营机构、生产组装力量、本地人才队伍、售后服务体系的完善，派能科技会在国际市场发挥更大的影响力。

3. 主推工商业储能

在国内市场，派能科技目前主推的场景是工商业储能。尽管工商业储能赛道好像刚刚火热起来，但对于这条赛道，派能科技其实是一个老手。目前，派能科技在国内工商业储能交付量已有几百套的数量，在这一领域算是相当靠前。公司在浙江、江苏、上海、广州、福建、山东、新疆等多个区域都有工商业储项目落地，这些项目里，有工业园区的、有色行业、纺织行业、电子行业等等。

4. 全方位布局储能解决方案

派能科技已完成由“垂直一体化布局”—“打造完整储能产品线”—“全方位布局储能解决方案”的三连跳，目前已具备磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统的自主研发和生产能力，能够围绕不同应用场景打造“一站式”储能解决方案。

5. 技术创新和研发投入

派能科技坚持创新，致力于推动储能行业发展，与全球客户和伙伴一起创造绿色能源的世界。公司注重研发投入，研发费用率保持高位，2020-2022年Q1分别为6.48%/7.55%/7.66%。

6. 应对挑战的准备

派能科技认识到，国内工商业储能市场还是发展初期，好比长跑比赛才刚开始。但是，又有多少企业能有对电芯长周期的数据研究、对系统长周期的测试、在具体应用场景有长周期的使用?因此，派能科技在工商业储能市场上脱颖而出的关键在于其对安全的重视，以及在技术研发和市场开拓方面的长期积累和投入。

综上所述，派能科技在国内市场的竞争策略主要是通过其在储能领域的专业技术积累和全面的产品布局，结合其在国际市场上的成功经验，以及其在技术创新和研发投入上的持续努力，来抢占国内工商业储能市场的份额。